情報商材アフィリエイトは特典がないと売れない?

わんどんです。

 

前回はレビューと特典の関係性について書きました。

記事:情報商材は特典で売れ?

 

情報商材アフィリエイトで一番多い悩みが

「特典が付けられません…」という。

 

悩んでる人多いですよねほんと。

 

特典は必要か?

明確に判断できるものではないです。

答えは「どっちでもいい」ですよ。

 

まずは着眼点を変えてみてください^^

 

特典で悩む人に考えてほしいのは

「お客は何が欲しいのか」ってことです。

 

特典欲しさに教材を買いまわっている特典コレクターもいますが、

そういう人は抜きにして。

 

もしあなたが特典コレクターなら

この記事は読まなくていいです(笑)

 

お客は情報商材が目的

お客は教材が欲しいから、あなたのレビューを読んでいます。

買っていいものなのかどうかを決め兼ねているんです。

 

人生を変えられる・変えられないという節目で、

人生の転機になるかもしれない「機会」を買うんです。

 

「時間とチャンス」が欲しいんです。

 

それなのに特典特典って、

売ることしか考えていないですよね?

エゴでしかないんですよ。

 

付加価値を考える

子供向けのソーセージって「おまけ」付いてますよね。

キン肉マン消しゴムみたいなやつ(笑)

 

子供の頃はそのおまけ欲しさにソーセージ買って

ちゃんと食べなさい!と怒られたもんですが。

 

そのおまけ付きソーセージってそもそもなんなんでしょう。

「ソーセージ」という商品ですよね。

 

だからおもちゃ売場でなく食品売り場に置いてあるわけです。

 

おまけが付いていようが付いていなかろうが

紛れもなくソーセージなんですよ。

 

けど、おまけ付きソーセージのウリはソーセージじゃないんですよね。

 

「なぜシャウエッセンじゃなくておまけ付きソーセージを選ぶのか」

ってところが重要です。

 

おまけが付いていることで「買う理由」を生み出しているんですね。

 

子どもをターゲットにしておまけを付けて

ソーセージの売上を上げている。

 

情報商材アフィリエイトも同じで、

自分から買ってもらうために特典を付けます。

 

特典への考え方を変える

教材のレビューは教材に対する意見ですよね。

 

試しに特典のレビューだけしてみてください。

 

そのレビューからの成約は

「他のレビューを見て教材を知っている人だけ」

になりますから。

 

それって、あなたからの成約って言えるんでしょうか。

 

「あっちでも良いって言ってたから、どうせならここで買うか」

くらいの気持ちだと思います。

 

お客が本当に知りたいことはなんなのか。

お客が本当に欲しいものはなんなのか。

 

シンプルな答えです。

 

古臭い教材やツール付けて目眩ましするような

売り方のアフィリエイターって大量にいますけど

それって全然魅力的じゃない。

 

再配布権付き特典もそうだけど、

どこでも配ってる特典って、みんな持ってます。

 

無価値に近いんですよ。

 

特典付けないと売れないってんなら

みんな同じもの付けて売り始めて、

結局は市場が同レベルになっていきますよね。

 

正攻法じゃないですよ、それ。

 

教材の効果を100%に近付けてあげる

お客は特典がなくても買います。

 

特典システムなんてものがあること自体知らない人や、

買ってくれても特典請求してこない人もいますからね。

 

それでも買う理由ってのは大事ですから

どういった特典を付けてあげるのか。

 

それこそ「教材を補える特典」です。

 

教材の良いところなんてお客は知っていますから

悪いところを述べて、そこを補う特典を付けましょう。

 

ここからは各自の工夫次第ですが、

唯一無二の特典ほど強いものはありません。

 

再配布権なんて買ってるお金があったら

より多く教材仕入れてレビューして

キャッシュポイント増やしたほうが成約率上がります^^

 

PS.

この業界で生き残るためには

他人と同じことしてもほとんど意味ないです。

 

STLOWSの法則って言葉がありますけど

要は「同じことを同じ市場でやらない」戦略の立て方です。

 

そりゃ、売れてる人のいいところは真似したほうが早いですけど

「あの人がこれ付けてるから売れるんだろう」って考えは

いくらなんでも短絡的過ぎます。

 

そうじゃなくて、あなたから買うってもらうには

「あなたがいい」って思わせることです。

 

そのためにはどうしたらいいでしょうか^^

 

僕が具体的に提案したら僕の手法になっちゃうんで、

あなたなりに工夫してみてください。

 

わんどんでした。

 

 



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