競合のいない世界を作って稼ぐ方法

わんどんです。

 

以前の記事はこちら。

記事:人気YouTuberをビジネス視点で考察する

 

ネットで物を売るには一工夫しなきゃいけない。

それが「価値観の操作」です。

 

企業なら信頼・安心感は付いてきますけど

僕らみたいな個人だとそうもいかない。

 

「売る理由」じゃなくて「売れる理由」を考える。

 

「難しそうなこと言ってるけど、なんかウチと関係ある?」

 

関係あります^^

 

この世はありとあらゆる多くの要素で成り立っていますが

その要素には「原理」が伴うからです。

 

「~だから~で、こうなる。」

 

これは絶対に、万物に共通する方程式です。

物事の「存在意義」そのもの。

 

「売れる理由」を理解するためには

売れる理由の「原理」を解明しましょう^^

 

売れる理由がなんなのかを模索する

多くの人が「眠気覚ましならコーヒー」という

ブランド価値を見出しています。

 

○なぜ眠気覚ましにコーヒーを飲むのか。

→カフェインが入っているから。

 

○なぜカフェインが眠気を抑えるのか。

→中枢神経を興奮させる作用があるから。

 

ですがカフェインはコーラ、緑茶、チョコレートにも

含有されています。

 

紅茶なんて、実はコーヒーよりもカフェインが

多く含まれているものもあるようです。

 

それ以前に今は、眠気覚まし専用のドリンクも売ってます。

 

ですが、コーヒー=カフェイン=眠気覚ましというのが一般的で

眠い時に紅茶を飲みたいと思う人はそんなにいないはず。

 

眠気覚まし専用のドリンクも、

高価だし頻繁には買わないかもしれませんが

それとは関係なくコーヒーは売れていきます。

 

コーヒーはおいしいから飲むって人もいるんでしょうが

普段から飲んでいる人になぜ飲むのか?と聞くと

ほとんど「眠気覚まし」という答えが返ってきます。

 

そもそもコーヒーを買う人には

コーヒーでなくてはいけない何かがあるんです。

他でもない「コーヒー」がいいんです。

 

それがなんなのか・なぜなのかっていうのが「理由」です。

 

なぜあなたから情報商材を買うのか

物が売れる理由が重要なのはアフィリエイトも同じ。

 

僕らが情報商材をアフィリエイトする上で

考えなくてはいけないものです。

 

そして、あなた自信が知らなくてはいけないことです^^

 

僕が365日24時間付きっきりで

あなたを売れるアフィリエイターにすることはできないから。

 

○なぜあなたはアフィリエイトをやるのか。

→きっと、副業や自由を目指すためですよね。

 

○なぜあなたは情報商材アフィリを選んで、教材を売るのか。

→大きく稼ぎたいからですよね。

 

○じゃあ、どうやってあなたから買ってもらうのか。

○なぜお客があなたから買うのか。

 

…?

 

「売れる理由」になると

途端に分からなくなるのって不思議ですよね^^

 

「売れる理由」を生み出すあなた自身のコンセプト

 

「業界健全化!優良教材しか売りません!」

みたいな人もいます。

 

けど、ただ単にお客のためを思うなら

自分のアフィリリンクじゃなくてもいいですよね。

 

アフィリリンクなんてせずに優良情報商材のレビューを

自分のブログに書いておけばいい。

 

購入完了メールを転載してもらって、

完全無償でサポートしてあげればいい。

 

極論ですけど、

そんな主張はボランティアで充分ってことです。

 

業界健全化!なんて謳っても「へぇ頑張ってね」としか

思えないし別段、その人から買おうとは思わない。

 

稼ぎたいっていうよこしまな心持ってないですよ~

ってアピールこそ、無駄です。

 

僕らのやりたいことってそうじゃない。

 

そこ、どうお考えですか?と。

願望とコンセプト、ズレてませんか?と。

 

ぶっちゃけ情報商材なんて、

消費者がASPから直接選んで買ってもいいわけで。

 

教材はこの世に限られた数しか存在しないのに

同じ商品を違うアフィリエイターがそれぞれ売っている。

 

でも、誰から買っても中身は同じ。

 

あなたから買ってもらうには「唯一無二のコンセプト」が必要です。

 

業界健全化!なんて言ってても

お客から見れば同じ人ばっかりで誰がいいのか分かんないですよ^^

 

新しい世界を作り上げる

競合と全く同じ商品を同じネットで売るのなら戦わずに「出し抜く」こと。

 

「独自性」ですね、このブログでは何度も言ってます^^

 

で、競合を出し抜くためには「お客への強烈なアピール」が必要です。

 

ちなみに、特典でアピールするから売れるって思ってる人は甘い。

記事:情報商材アフィリエイトは特典がないと売れない?

 

あなたの売れる理由が特典って言うのなら、

特典がなかったら売れないってことですよね。

 

特典競争は価格競争。

 

個人でやるにはあまりにも労力に見合わないです。

 

レビューして特典つけて「よし!買え買え!」って打ち出しても

売れないこともある。

 

むしろそういう人のほうが多いです。

 

そんでもって、なんで売れないのか分かってない。

やばいですよ。

 

そのままじゃ売れなくて当然ですもん。

 

そもそも「売れる理由」って特典じゃないです。

本来お客が欲しいのは「教材本編」ですし。

 

気にするべきはそこじゃない。

 

「差別化」の定義とは

○なぜあなたのブログ・メルマガを読むのか。

○なぜあなたのブログ・メルマガを読んで買おうと思ったのか。

○なぜ誰から買っても同じ内容の教材をあなたから買うのか。

○同じジャンルのブログ・メルマガが乱立する中であなたを選んだ理由は?

 

特典なんてどうでもいいんで、

あなたでなくてはいけないと思わせる「世界観を創造」する。

 

あなたに「参加」したい。

 

お客にあなたを「信仰」させるってことですね。

 

唯一無二の存在になることで、

お客の中で「あなた以外」の選択肢を潰すんです。

 

これが「新しい世界」を創造しなければいけない理由。

 

売れているアフィリエイターが

ブランディングに力を入れる理由はそこにあります^^

 

「差別化・独自性・お客の選択肢を潰す」

 

これが揃えば、競合なんて関係なしにあなたから買ってもらえます。

 

PS.

抽象的な記事ですが、

ブランディングに関しては具体的な言葉にしたくないんです。

 

言葉にできないというか、

こうしなさいって「指示」したらまるっきり僕になっちゃうから

あんまり言いたくないんですよ。

 

僕の得た情報は購入者サイトでは具体的に公開しようと思います。

その点に関してはどうか…お許しを…

 

記事:人気YouTuberをビジネス視点で考察する

こちらも参考までに^^

 

わんどんでした。

 

 



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