お客の心を鷲掴みにするアフィリエイト心理戦略

わんどんです。

 

アフィリエイトの教材レビューで使える、

基本的なテクニックについて書いておきます。

 

セールススキルがないと

そもそも売ることができないんで^^

 

これからお話するのは、

あなたがよく目にする一般企業の広告戦略にも

取り入れられているものです。

 

スノッブ効果

「希少性」を演出します。

個数限定や限定配布などといった言葉はお客に

「欲しい」という感情を植え付けます。

 

高価な商品でも購買意欲を掻き立てることができますね。

 

「現在30名→7名までの募集となります」

「○日で配布終了予定の特別特典!」

 

バンドワゴン効果

「多くの人が~」といった表現で安心感、満足感を誘発します。

特に日本人は人と同じであることを美徳としている傾向にあるので

効果が期待できます。

 

「インフォトップで一番売れているライティング教材です」

「アフィリエイターの7割がこのツールを使っています」

 

ヴェブレン効果

「高価=高性能」という価値観を植え付けることで

購買意欲を掻き立てるテクニック。

 

そこで必要なのが「ブランド力」です。

 

高級ブランドバックは興味のない人には

どれもただのカバンに見えますが、

高いからいい物に違いない、と思う人もいます。

 

「これを持っているだけで他のアフィリエイターとの差別化になります」

「この販売者であれば、ツールの性能を考えてもこの価格が妥当だと言えますね」

 

カリギュラ効果

あえて「隠す」ことで、目的の方向に誘導する方法。

 

男性が袋とじを覗きたくなる心理です。

ブレットを並べる時には必須のテクニックですね。

 

「初心者アフィリエイターがおかす3つの間違いとは→クリック」

「小遣い稼ぎには向いていません、自由になりたい人だけ読んで下さい」

 

ハロー効果

「権威性を演出」してお客を誘導するテクニック。

有名人をCMに起用するのはこのためです。

 

「多くのトップアフィリエイターが絶賛したサイト構築ツール!」

「○年間売れ続けているロングセラー教材です」

 

ザイオンス効果

「お馴染み感」を植え付けることにより

お客の抵抗を無くすテクニックです。

 

何度も目に付くようにする

「ステップメール」なんかがそうですね。

親近感を抱かせます。

 

バーナム効果

「あなたも教材が売れなくて困っていませんか?」

と言われると「誰にでも当てはまること」であっても

見透かされた気がしてしまう。

 

そしてあなたの言う事を信じるようになる。

読者の「興味」を引くテクニックです。

 

目の前の一人に話しかけるように使うのがコツ。

 

ウィンザー効果

いわば「口コミ」です。

教材のセールスレターには必ず「お客様の声」が

掲載されていますよね。

 

良い評価がされている→いい教材だ、という考えに

結びつかせます。

 

通販サイトがこのテクニックを取り入れていますね。

 

松竹梅の法則

ランクを提示されて選択肢を迫られた時、

多くの人が「真ん中」を選ぶという心理原則。

 

同じメーカーのカメラが棚に並んでいる場合。

最低限の機能よりはある程度カバーしてくれたほうがいいが、

使わないような機能まで付いていると持て余しそう。

 

じゃあ真ん中で!と用意周到に選択をしたつもりでも、

真ん中の商品が一番利率が高いというオチがついています。

 

罰への欲求

人は、利益よりも「損失」を嫌います。

お客は無意識に「良いところがあれば悪いところもある」

意識しているのです。

 

教材のメリットばかり述べたレビューでは売れない

大きな理由です。

 

ということは…?

記事:アフィリエイト初心者が陥るレビューの悪魔

 

ミルグラム効果

「権威への服従」といわれるテクニックです。

専門家がいうのならそうなのだろう、という心理。

 

「月間20万PVブロガーの教えるSEO対策」

「5000万円以上稼いだアフィリエイターのブログ構築ノウハウ」

 

返報性の原理

人は何かをされたら「お返し」したくなります。

フロントエンド・バックエンドというテクニック。

 

無料オファーに多く、最初にプレゼントをしておいて

後で高額塾などへ勧誘するのがまさにそれですね。

 

なのでどんな価格でもお客は

「くれたんだから買わなきゃ!」と思っていて

高額塾が詐欺だろうとなんだろうと買ってくれます。

 

原理原則が命

これらは基本的なテクニックですが

アフィリエイトは原理原則が命。

 

あなたもついつい「今はこれが稼げる!」なんて

一過性のノウハウを追求してはいませんか?

 

セールスのテクニックというのは

何百年も前に専門学者が編み出したものですが、

今も廃れずに残っています。

 

つまり、基本がしっかりしていれば

自分の言葉に言い換えても売れることに

変わりないということですね^^

 

それと合わせて「人を盲目的に動かす」ことができれば

「あなたから買いたいです!」なんて言ってもらえることもあるんです。

 

その辺は「扇動マーケティング」一本で充分なほど学べるので

チェックしてみてください。

 

ブログ・メルマガアフィリエイトをやるなら「人心操作」は必須です^^

 

わんどんでした。

 

 



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