キーワード選定とペルソナの関係性と間違い

わんどんです。

 

集客の原理原則として挙げられるのが

「ターゲティング」ですね。

 

しっかりとターゲティングしなければ

あなたのブログは一生売れない媒体のままなので

絶対に理解するべき重要な要素ですね。

 

ターゲティングとは

分かりやすく言えば「商品を欲しがる人を狙う」こと。

 

ターゲティングはなぜ重要なのか?

街行く人々にがむしゃらに

情報商材を売ろうとしても売れないですよね^^;

 

「興味」がないからです。

興味がない人からしたらゴミです、ゴミ。

 

情報商材に限らず、

男性からしたらバストアップサプリはゴミだし

女性からしたらバイアグラはゴミなわけです。

 

なのでそのまま街中で必死に売り続けても、

買うのは100人中0人。

 

これは間違いない。

 

 

 

アフィリエイトで売れない人っていうのは

ここを間違えていて、

 

男性にバストアップサプリを売ったり

女性にバイアグラを売ったりしてます。

 

本当のことですよ^^;

 

ターゲティングができていないか、理解していないからです。

 

 

 

無駄な努力なんてせずに

最初から「興味のある・買う」人を集めればいいんです。

 

ブログへのアクセスが多ければ売れるってのは間違いなんですよ。

記事:たった1記事のブログで上位表示して稼いだ話

 

アクセス数≒成約率

「興味のある・買う」人を集めなければ、

月間10万PVのブログであっても売れません。

 

売れたとしてもまぐれです。

 

逆に言えば、興味のある人をバッチリ集めることができれば

月間50PVでも充分に成約します。

 

アフィリエイトでは

ターゲティングは重要な要素だといえます。

 

 

 

じゃあどうやってターゲットを定めるのか?

 

ズバリ「キーワード選定」です。

 

ネットユーザーの8割が検索エンジンを利用します。

同時に、僕らの食いっぷちは検索エンジンからの流入です。

 

特定のキーワードでアクセスしてくるっていうことは

本人が悩んでいる・求めている情報ってことですから、

そこでセールスするのが一番売れやすい。

 

 

 

じゃあどうやって

ターゲットが入力するであろうキーワードを定めるのか?

 

理想のお客像である「究極の一人」を作り上げる

「ペルソナ戦略」というものがあります。

 

簡単に言えば、

あなたの紹介する商品が欲しい人を想像することです。

 

ここで言う「想像」ってのはお客自身のステータスのことですね。

 

性別・年齢・出身地

趣味・家族構成・現職・願望などなど。

 

理想のお客を形にすることで、

なぜこの商品が欲しいのかを改めてあなたが自覚するんです。

 

 

 

売る商品によっては出身地とか家族構成とかは

必要ない場合もありますけど、

 

要は、商品主体で考えるのではなく

悩みに寄り添う考え方をすれば、自然とキーワードが炙り出されます。

 

乾燥肌に悩む20代の女性なら

「保湿クリーム 美白」とか

「保湿クリーム メイク下地」とか。

 

これが40代の女性なら

「保湿クリーム アンチエイジング」とか

「保湿クリーム リフトアップ」とかってことです。

 

 

 

20代の女性をターゲットにするなら

キャッチーでポップな明るいサイトデザインにしようとか、

 

40代の女性をターゲットにするなら

高級感のある落ち着いたサイトデザインとか。

 

色々想像できますよね^^

 

 

 

究極の一人の悩みに寄り添うことで

「自分のことかもしれない」と思わせることができれば

気まぐれなアクセスだったとしても信用したくなるし、

 

街で不特定多数の人間にセールスするよりも

よっぽど効率がいいってことです。

 

わんどんでした。

 

 



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