情報商材のレビューはベネフィットの提示が全てじゃない

わんどんです。

 

一品料理のお店に言ってきました。

めっちゃ並びましたよ^^;

 

そこって、店主のこだわりの詰まった「その一品」しか

出してないんですよ。

 

近所なんですけどね、確かに美味い。

 

で、思ったのが。

 

提供している料理が一品でも

「価値提供できれば売れる」んだなってこと。

 

価値ってお客自身が見出すものなんですよ。

そして、売る側である僕らが「見出させる」必要がある。

 

…ってのが難しいんですよね^^;

 

その難題を紐解いていきますね。

 

前回の記事の発展編です。

記事:情報商材アフィリエイト初心者が陥るレビューの悪魔

 

お客に価値を「見出させる」方法

これはつまり、冒頭でお話した「価値観提供」ですね。

 

そもそも価値観って人によって違うんですよ。

なんたってお客が見出すんですから。

 

ってことは、一貫した情報発信を心掛ける僕らとは

真逆の性質にあるんですね。

 

「複数の価値観VS一貫した価値観提供」

 

って図式になります。

けど、この図式は「一般常識」です。

 

どこの誰かも分からないお客一人ひとりに合わせて

 

「あなたにはこれですね」

「あなたはどう思いますか?」

 

と、しらみ潰しでセールスするわけじゃない。

 

集客のために教材の考察記事はいくつか作るけど、

レビュー記事は一つの場合が多いですからね。

 

だから、属性に合わせて売るしかない。

 

でも僕は、もっと上を目指したいと思っていました。

だから考えましたよ。

 

そして導き出されたのが。

 

価値観がズレて対立している段階ではまだ

「ただ商品を売っている状態」だって結論です。

 

「こいつぁ、何を言っている…?」

 

いやいや、これからですよ^^

 

一つ前の記事で「あなたに参加させる」って結論を出しましたが、

そこに答えはあります。

記事:競合のいない世界を作って稼ぐ方法

 

つまりですね「お客の価値観=あなた」なんですよ。

 

…!?

 

ってなるじゃないですか。

でもこれってどうあがいても、これなんです(笑)

 

「お客にとって特別なあなた」が紹介している教材

「お客にとって特別なあなた」が発信する言葉

「お客にとって特別なあなた」からのメッセージ

 

前の記事で書いた「世界観」を打ち出すことによって

お客に妄信的に支持させるんですね。

 

お客に価値を見出させるっていうのは

あなたがお客の価値観そのものになるってことです。

 

だ~か~ら「あなたから買いたい!」ってことが起こります。

どんな商品かなんて関係なしに「あなた」から買いたいんですこの人。

 

私が欲している理想的な未来。

そこにはいつもあなたが佇んでいる。

 

あなたに追いつきたい。

私もこうなりたい。

 

あなたの全てを知りたい。

あなたが好き…

 

この胸の高鳴り…

あなたって罪なヒト…ヒト…ヒト…(エコー)

 

はい。

 

ここまで持っていくんです^^

 

君じゃなきゃダメみたい…

って心理を生み出すことが「真の価値観提供」です。

 

だから僕は、レターに書いてあるようなことは

レビューに書くなって言うんですよ。

 

コンセプトを売れ!

あなた自身の価値観提供は分かった。

 

じゃあ商品はどうする?

 

そう、紹介する商品自体にも

「あなたなりの価値観の定義付け」が必要ですね。

 

めちゃくちゃ稼いでいる人であっても人並みにセールスをします。

ここで重要なのは「セールスの仕方」です。

 

セールスの原則として

「商品を売るな、コンセプトを売れ!」というものがあります。

 

似たような言葉は各所で取り上げられますがこれは、

美容業界最大手である株式会社ミルボン・佐藤龍二社長の信念です。

 

ちなみに僕が作ったコンセプトはこちら。

 

○アンリミテッドアフィリエイトネオ

→「多くの人が間違えている。

アンリミは1→10教材ではない、0→1教材だ」

 

○扇動マーケティング

→「この広いネットの海であなたの存在を認知させ、

信仰・崇拝させて永遠にあなたのお客にする術」

 

○イメージングアフィリエイト

→「アフィリエイトを理解するための教材」

 

ちょっとしたことですが、

僕なりにコンセプトを作って売ってます。

 

あなたはどうですか?^^

 

コンセプト作りは他の一切を参考にしないこと

売れる環境作りにおいては「成功者の真似をしろ」って言いますね。

実際、それが一番早いのは事実です。

 

情報商材を買う意味だって、

どうせなら真似しちゃえっていうところにあります。

 

至ってシンプルな「正攻法」です、環境つくりならば。

 

しかし、強烈なインパクトは「創造」から生まれるものです。

 

想像して創造する。

 

これが大事です。

これこそ「見出させる」ことへの第一歩なんです。

 

商品のレター読んでレビュー書いても

いまいちコピー感が拭えないんですよね。

 

アフィリエイターを参考にしてるんだな~っていう

ザ・ノウハウ大辞典!みたいなブログもあります。

 

ネットに溢れる情報商材レビューも

「レター読めば分かる内容」ってたくさんありますよね?

 

そぉ~~~じゃない。

 

お客は、商品の内容なんて知っててあなたのレビュー読んでます。

同時に「あなたから買おうかな?」っていう絶好のタイミング。

 

ここで、ハイエナのように地の果てまで追いかけるよりも

ハエトリグサのようにポロッと中に入ってもらったほうが労力が少ない。

 

だから、商品においても独自性のあるコンセプトを考えます。

お客を「魅了」するんです。

 

でも、何かのコピーじゃいけないわけですよね?

 

だから、

この世に存在する万物の一切を参考にしないでください(笑)

 

思いつきでいいです。

聞いたことのない言葉だっていいです^^

 

むしろそのほうがいい。

 

セールスの原則にのっとって記事を構成したら次は、

なにか一工夫してあなたの言葉でコンセプトを書くんです。

 

「これは~です」だけで終わってしまうなら、ただの「図鑑」に過ぎない。

 

「ハエトリグサは食虫植物です」だけじゃなくて

もっとロマンチックな表現をしてあげる、みたいなことです。

 

ハエトリグサは食虫植物として知られていますが、

不思議な能力があるんです。

 

なんと「数を数えられる」のだそう。

 

これは、餌である昆虫を確実に捕らえて捕食するための

ハエトリグサならではの生態なんです^^

 

なぜ数を数える必要があるのかというと、

生きた昆虫かどうかを判断しているとのこと。

 

驚きですね!まさに「知的生命体」です^^

 

独特の形状をする葉の中には髭のような器官があり

そこに触れた昆虫を捕食するわけですが、

 

ハエトリグサ自らが生きるためには

生きた昆虫の新鮮な養分でなくてはいけない。

 

栄養価の高い養分を摂取するために

その髭に「3回」触れたものを生き物だと判断し、

そこで初めて「牢屋のような」葉を閉じて捕食します。

 

虫の死骸や石ころを食べても生きていけない。

だから、彼らは進化しました。

 

植物も考えるんです。

人間と同じなんです。

 

養分の乏しい土地で生きるための

「生きる力」そのものです…圧巻。

 

いままでお話した「独自性」「世界観」「ブランド価値」を意識して

それっぽいワードをさらっと考えて散りばめてみました。

 

その辺の図鑑よりも興味が湧いたのではないでしょうか。

 

文章にあなたの色を出して

お客の背中を押してあげられるような記事が書けていますか?

 

…どうでしょうか?^^

 

セオリーなんて捨ててしまえ

普通に売るだけなら、

視力がいい人に眼鏡は売れないんです。

 

ですがセールス次第では売れます。

 

それこそ「伊達眼鏡」が流行った理由です。

 

視力が悪い人だけが使うものって常識が一挙にして覆され、

もはや古来の伝統に成り下がりました。

 

セオリーとは、得てして儚いもの。

売り方次第でビジネスの幅は広がります。

 

レビューにはベネフィットを書けって言うけど

そんなの誰もがやってることです。

 

あなたのレビューが「こういう商品です」だけの内容ならば

記事をリライトしてみることをオススメします。

 

「この商品でこうなれます」とベネフィットまで書けているのなら

そこに一癖つけてみてください^^

 

記事:競合のいない世界を作って稼ぐ方法

こちらも参考までに^^

 

わんどんでした。

 

 



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