情報商材は特典で売れ?

わんどんです。

 

レビューはメリットでなくベネフィットを書いていく

という話をしました。

記事:情報商材アフィリエイト初心者が陥るレビューの悪魔

 

これは基本的なことですが

どうやって生かすか、表現するかが分からない。

 

シンプルなレビュー構成を心掛けることで

この悩みは解消されます。

 

お客の動向を読む

「どうしてレビューを読んでいるのか」

って点ですね。

 

答えは「欲しいから」ではありません。

 

商品を買う時にアクセスするのは

レビューではなく「決済リンク」です。

 

本来なら、どこの誰かも分からない人の記事を読んで

ワンクッション置く必要なんてないんですよ。

 

ではなぜ、欲しいのにレビュー記事を

読んでいるのか。

 

お客は迷っている

購入した感想、使い心地って気になりますよね。

誰だって失敗はしたくないので

「口コミ」の情報収集をします。

 

僕も、スマホを機種変更する時に調べることが多いです。

長く使うものは真剣に選びますね。

 

機能や使用感、そして特に

「不具合」の情報です。

 

安心して使っていくには

不具合が起きてもらっては困る。

 

最近もスマホのバッテリー爆発の不具合から

回収騒ぎになりましたね。

 

自分で防げない不具合はどうしても避けたい。

 

自分のレビューに訪れるお客も同じで、

欲しいんだけど迷っている。

その商品を疑っているんです。

 

自分に不利益がないかどうか

用意周到に見定めている状態のお客に

何を提供するべきなのか。

 

デメリットを押し出す

レビューする時の「視点」を変えましょう。

 

お客は、いいところなんてすでに分かっています。

知らないことなんてないんです。

 

欲しくてたまらない状態のお客が

「これはこういう商品です」なんて情報を

欲しがっているのでしょうか。

 

スマホが欲しいのに「これはスマホです」

と言われたらガン冷めですよね。

んなもん知っとるわ!って。

 

まず最初に

「教材を読んで感じたデメリット」

を書いてあげます。

 

損失を意識させる

損失の可能性がある商品は買いませんが

お客は損失を知らせてくれた記事に対して

「感謝」します。

 

「これくらいなら買っても平気だな」

「買わなくてよかった!」

 

どちらもお客にとっての「満足」に繋がります。

 

ここで「良い」と判断したのなら買ってくれますし

「悪い」と判断したなら離れていきます。

 

ですが、デメリットを押し出しているので

大多数が「悪い」と判断しますよね。

 

当然それだけでは売れません。

ではどうするか。

 

デメリットを特典で補う

この特典がなければヤバイことになります!という風に、

「あなたの特典なしではいられない」状態に持っていきます。

 

人は、利益よりも救済を欲します。

 

教材の本質なんて忘れてしまうくらいに

特典に魅力を感じるんです。

 

特典自体がベネフィットに

すり替わるんですね。

 

どんなに頑張って長ったらしいレビューを書いても

売れなければ意味が無いので、

短くても売れるレビューを書いていきましょう。

意外とすんなり成約しますよ^^

 

山盛りの古い教材・ツールを付けても

売れ行きに大差はないです。

 

記事:アフィリエイト特典の山盛りPDFの真相

お客のためになるような特典作りを目指したいですね^^

 

わんどんでした。

 

 



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