情報商材アフィリエイト初心者が陥るレビューの悪魔

わんどんです。

 

暇だったんで遠くに出掛けようと思ったんですけど、

雨なんでやめました。

 

土日は曇り時々晴れとなっているけど

道路も公共機関も混むので家でゆっくりしていようと思います。

 

自由になってまですし詰めの電車に乗りたくない(笑)

遠出するのは平日が一番ですね^^

 

ということで(?)

潜在客へのアプローチについて。

 

潜在客とは

潜在客とは「必要だと気付かせてあげる」必要があるお客です。

 

今日の夕飯は何を作ろうかな?という状態のところに

「これが良いですよ奥さん!」と売り込みをかけます。

 

スーパーやお土産屋さんでよくあるのが試食コーナー。

お試しさせてあげることで購買意欲を高めています。

 

いわゆるフリー戦略。

 

試食して、いいな!と思ってもらって買ってもらうので

僕らアフィリエイターのレビューとちょっと似てますね。

 

レビューを見て買ってもらうって単純なことなんですが

なんてったって売れる売れないが関わってきますからね。

 

ここでコケたくはないです。

 

情報商材レビューでやってはいけないこと

ここでありがちなのが「教材の素晴らしさを語る」こと。

特に、内容の説明は好ましくないです。

 

試食コーナーで商品の原材料とか産地とか

作った人とか加工した人とか、別に説明してないですよね?

 

お客はそんなもの求めていませんからわざわざ書かないし

書いておいても意味がないわけです。

 

こんな内容でこんなところまで説明してくれてて

本編以外にこんなマニュアルまで付いてて凄いでしょ!

更に僕からも特典付けます!

 

それだけでも買う人はいるかもしれないけど、

その人が買った理由はせいぜいノウハウ・特典集めでしょう。

 

まぐれ。

 

教材の内容なんてレターに書いてあるので必要ないです。

 

スーパーで食品を選ぶ時に原材料、

産地、生産者・加工業者を気にするのは

健康志向か神経質な人くらい。

 

その動機だと、

別にそれが食べたかったわけじゃない可能性もあります。

 

まぐれは続かないので、

「これがいい!」と思わせないとダメ。

 

「買いたくなる文章を書く」ことが大切です。

 

目の前の食品を見て夕飯にしたい「理由」を

お客の中に描いてあげます。

 

これ「で」いいではなくこれ「が」いいの方が

売り甲斐もあるってもんです。

 

レビューに取り入れるべきこと

じゃあ何を書くのかというと「お客自身が得られるメリット」です。

ベネフィットとも呼ばれます。

 

「お客がどう有効活用できるのか」

「お客にとってどう便利なのか」

「これによってお客がどうなれるのか」

 

ということを提示してあげます。

スーパーの試食コーナーのおばちゃんを参考にしてみましょう。

 

試食コーナーのおばちゃんに学ぶベネフィットの提示

「これおいしいよ!

味ついてるからサラダにするとドレッシングがいらないし

焼いても色が鮮やかだから盛り付けてもきれいになるし

そのままでも食べられるからお弁当にもいいよ!」

 

と、何の食品だか分かりませんが(笑)

 

試食コーナーに近付くとこうして畳みかけてくると思います。

これがネフィット」です。

 

○味がついているからドレッシングがいらない

→ドレッシングのかけすぎで塩分を気にしなくていい

→お皿を洗うのが楽になる

 

○焼いても色鮮やかできれい

→食卓が華やかになる

→家族と楽しく食べられる時間が作れる

 

○そのままでも食べられてお弁当に入れられる

→忙しい朝の洗い物が減る

→お弁当作りのために朝早く起きなくて済む

 

こんな具合ですかね。

ここまで言われたら、じゃあ買おうかなって多くの人が思います。

 

説明の中で○○産だよ!おいしいよ!くらいはちょびっと

付け加えるかもしれませんがあくまでもちょびっとです。

 

重要なのは「お客のためを思う」こと。

 

売りたい気持ちが前に出るとメリットばかり書きがちですが

本当に書くべきは「ベネフィット」です^^

 

これぞセールスの原理原則ですね。

掴んだお客は離さないようにしましょう^^

 

わんどんでした。

 

 



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